Objetivo: conectar con el Early Market.

Este gráfico (conocido como la Curva de Rogers o como el Gráfico de Moore) nos muestra una cuantificación-tipo de los diferentes segmentos en que podemos dividir nuestro mercado potencial.

Los Influencers suelen estar localizados en el primer y el segundo segmento: son los innovadores y los early adopters, según nomenclatura de Rogers, o entusiastas y visionarios, según nomenclatura de Moore.

De estos dos grupos, que representan apenas el 16% de lo que podemos considerar nuestro “público potencial”, depende que lleguemos a los grupos cuantitativamente numerosos: la mayoría precoz o pragmáticos (early majority) y la mayoría rezagada o conservadores (late majority). En el último segmento encontramos a los que normalmente se denominan tradicionales o escépticos (laggards).

Como bien muestra el gráfico, la conquista de los primeros “valientes” (innovadores / entusiastas) es determinante para conseguir atraer e involucrar a los early adopters / visionarios y, después, queda la parte complicada de salvar el abismo (chasm) que nos lleva hacia el Mainstream Market, es decir, tender un puente que nos lleve al mercado masivo.